שוק הנדל”ן חווה טלטלה ומחירי הדירות בירידה. קבלנים קורסים ויזמים עוצרים פרויקטים מחשש להיתקע עם מלאי. במציאות שבה הסיכון בעסקאות פריסייל זינק, הבחירה ביזם הנכון הופכת לקריטית מתמיד. מדוע המודל של חברת SoCity מציע את חוף המבטחים שהרוכשים מחפשים?
היום בשוק הנדל”ן קשה מאוד להשיג עסקאות טובות באמת. המגמה ברורה: השוק נמצא בירידה, יזמים רבים נקלעו למשבר עמוק ומחירי הדירות צונחים. התוצאה בשטח מדאיגה – אנו עדים לקבלנים שקורסים וליזמים שבוחרים לעצור פרויקטים באמצע התהליך. חלקם עוצרים בשלבים מוקדמים כדי לנסות ולפתוח חוזים ולשנות את התמורות לבעלי הדירות, וחלקם עוצרים בשלבים מתקדמים יותר פשוט מתוך חשש ממשי להיתקע עם מלאי של דירות שלא יימכר.
במציאות הכלכלית הנוכחית, הבחירה ביזם הנדל”ן הנכון לקנות ממנו דירה היא כבר לא רק שאלה של מפרט טכני או עיצוב – היא החלטה כלכלית קריטית. דווקא עכשיו, הסיכון בעסקאות של דירות פריסייל, סיכון שקיים היה ברמה מסוימת מלכתחילה, הופך ונהיה גדול ומשמעותי הרבה יותר.
סכנת הביטולים ומלכודת הפריסייל
הסכנה הגדולה שמרחפת כיום מעל פרויקטים בפריסייל רבים היא כפולה: מצד אחד, יזמים שעלולים להיתקע עם דירות שאנשים לא ירצו לקחת. מצד שני, רוכשים שעשויים להעדיף לבטל את העסקה, אפילו במחיר של ספיגת קנסות, בגלל שהצניחה במחירי השוק הופכת את מחיר הרכישה המקורי ללא כדאי. המלכוד הזה תוקע פרויקטים שלמים ומשאיר רוכשים ודיירים בחוסר ודאות מוחלט.
אם כך, איך בכל זאת מנווטים בשוק מסוכן? התשובה היא שעסקת פריסייל טובה היום היא אך ורק כזו שמגלמת בתוכה הטבות משמעותיות וריאליות על מחיר השוק, אך במקביל מבטיחה את קיום העסקה באמצעות התחייבות ברורה לתשלום ליניארי. בין אם אתה רוכש דירה בבניין חדש ובין אם אתה דייר בפרויקט של הריסה ובנייה בהתחדשות עירונית, הביטחון שתקבל את המפתח לדירה שלך, ללא עיכובים, קיצוצים או תירוצים – הוא הדבר החשוב ביותר.
יתרה מכך, רוכש דירה למגורים שמתכוון לממש את העסקה ולהיכנס לדירה החדשה במועד המתוכנן לא יכול להרשות לעצמו לשים את ביטחון העסקה שלו בידיים של אחרים ולהיות תלוי בהחלטה של רוכשי דירות אחרים בפרויקט – האם בכוונתם לכבד את החוזה שעליו חתמו. בשוק הנדל”ן של היום, השאלה הראשונה שרכוש צריך לשאול את עצמו היא מה רמת הודאות שהרוכשים האחרים יוכלו להביא את הכסף לעסקה מבלי לעכב את אכלוס הפרויקט. בזמן שמעל לפני השטח התמונה המתקבלת היא של “שוק של קונים”, רמת הסיכון שהם חשופים לה רק הולכת וגדלה מפאת חוסר היתכנות כלכלית לאכלוס הפרויקטים.
העוגן של SoCity: ודאות במים סוערים
על רקע חוסר היציבות הכללי, נתקלנו בשנים האחרונות בחברות יזמיות בוטיקיות שסירבו להיגרר לטרנד עסקאות המימון והעדיפו להמשיך ולמכור עסקאות בתנאי תשלום ליניארי. אותן חברות הצליחו להקדים את לוחות הזמנים בפרויקטים שלהן בזכות אותה יכולת לספק מענה מדויק לחששות הרוכשים. דוגמה לחברה כזו היא SoCity, יזמית התחדשות עירונית בוטיקית מתל אביב, שמשווקת עסקאות פריסייל אמיתיות במספר פרויקטים אך בראש ובראשונה מתעדפת איתנות פיננסית והתחייבויות חוזיות שמגנות על כלל בעלי הדירות בפרויקט.
בימים אלו, SoCity מובילה שורה של פרויקטים חדשים בתל אביב הממוקמים באזורי הביקוש המרכזיים, תוך הקפדה על סטנדרט בנייה ללא פשרות ועמידה קשיחה בלוחות זמנים. במקביל, החברה מקימה פרויקטים חדשים בהרצליה, המציעים סביבת מגורים איכותית ובטוחה.
המסר לשוק הוא חד וברור: אפשר למצוא הזדמנויות גם בשוק יורד, אך אסור להסתנוור מהבטחות שלמעשה מעלות את רמת הסיכון לאכלוס הפרויקט שלכם. כאשר אתם ניגשים לבחון קניית דירה על הנייר, חפשו את היזם שיעניק לכם לא רק הנחה במחיר, אלא את השקט הנפשי והוודאות שהבית שלכם באמת ייבנה.